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家里有電話，才叫現(xiàn)代化
作者：糖煙酒營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間：2004-3-15 字體：[大] [中] [小]
文/毛濃月
在戰(zhàn)線上奔波了大半年了，終于可以回家了
家，總是感情的發(fā)射塔！
作為策劃人，比較喜歡觀察生活，于是，生活在觀察中已經(jīng)步入了人生的大半個(gè)年頭；
過(guò)了秦嶺，隨處可見(jiàn)的是墻體廣告，比如長(zhǎng)虹彩電等，還有一部分是公益性質(zhì)的！
2年前回家的時(shí)候，他們可能就是存在的，只不過(guò)我沒(méi)有留意！我這樣想！
印象比較深的幾個(gè)如下：
少生孩子，多賺票子，舒舒服服過(guò)日子；
家里有電話，才叫現(xiàn)代化！
……
看完了，感觸頗深，幾天前的時(shí)候，還在討論策劃什么時(shí)候能更務(wù)實(shí)一些！真正去切合實(shí)際，基于企業(yè)擁有的資源去考慮！
看看這些廣告語(yǔ)，夠直白了吧！
只要認(rèn)的字的農(nóng)村人，都知道這樣的話是給誰(shuí)說(shuō)的，什么意思等！
尤其是“家里有電話，才叫現(xiàn)代化”，對(duì)象非常明確，意思非常清楚，
我不知道這句話是電信請(qǐng)誰(shuí)寫(xiě)的，但我想寫(xiě)這句話的人一定非常了解農(nóng)村現(xiàn)狀，他知道農(nóng)民需要什么。在乎什么！
如果是你，中國(guó)電信要求你在農(nóng)村推廣電話業(yè)務(wù)，你如何推廣更有效！
關(guān)鍵是以什么利益點(diǎn)才可以打動(dòng)他們——生活在中國(guó)最基層的8億多朋友！
你要用非常直白的話擊中他們關(guān)心的！
他們關(guān)心什么？
我們?cè)V求電話的好處，可以聯(lián)系朋友！錯(cuò)！實(shí)際去調(diào)查一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們每月花費(fèi)不過(guò)50元……那我們?cè)V求什么才有效！
跟他們閑聊的時(shí)候，去撲捉他們?cè)捴须[藏的動(dòng)機(jī)，裝電話的目的是為了表現(xiàn)自己過(guò)的比別人好！
好——既然這樣，家里有電話，才叫現(xiàn)代化剛好切中他們的需求動(dòng)機(jī)！
雖然很直白，但非常實(shí)際！對(duì)于廣大的農(nóng)民朋友非常有力度！
我們有時(shí)候也犯一些毛病，老是那自己的眼光和觀點(diǎn)來(lái)評(píng)審一則廣告好與不好！
其實(shí)是應(yīng)該交給消費(fèi)者的！
做給女人的廣告，男人覺(jué)得不好不重要！
重要的是，廣告能夠切中女人的核心利益，這才是最關(guān)鍵的！
作者：毛濃月 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家，咨詢(xún)顧問(wèn) 電話：029-87770842 電子郵件：planer@2911.net